Как быстро и дорого продать недвижимость
Наверняка вы сами сталкивались с ситуацией, либо слышали от знакомых или друзей, что квартира зависла в продаже.
На самом деле довольно частое явление. И я знаю 7 проверенных способов, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.
На самом деле довольно частое явление. И я знаю 7 проверенных способов, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.
1. Перестаньте быть собственником
«Своя рубаха — всегда ближе к телу», поэтому своя квартира всегда ценнее и дороже любых других чужих. Пусть плохенькая, пусть маленькая, да и дом еще помнит «Ленина с волосами», зато своя.
Не хочу вас огорчать, но так думаете не только вы. Большинство мыслит точно так же.
К цене недвижимости, вся ваша любовь к квартире, имеет очень опосредованное отношение. Поэтому на самом первом этапе оценки квартиры следует исходить из рынка, а если по простому, то отталкиваться от цены конкурентов.
При этом «дед-сосед», у которого «улетели гуси» и он хочет за однокомнатную хрущевку 5 миллионов рублей, вряд ли будет являться вашим конкурентом.
Выбирайте аналоги с умом.
2. Не морочьте людям голову
«Я никуда не тороплюсь» — самое фатальное заблуждение собственников.
Квартира, в конечном итоге, стоит ровно столько, сколько за нее заплатил конкретный покупатель. И каждое ценовое предложение подлежит обсуждению и определенным подсчетам.
Если вы не будете прорабатывать каждого покупателя, то в конце концов останетесь единственным покупателем своей квартиры.
А еще есть такой неприятный момент. Квартира, которая долго в продаже и не продается, вызывает серьезные подозрения (значит что-то с ней не так или с собственниками).
Так что не затягивайте. Хотите продавать — продавайте. Не хотите — не продавайте.
«Я никуда не тороплюсь» — самое фатальное заблуждение собственников.
Квартира, в конечном итоге, стоит ровно столько, сколько за нее заплатил конкретный покупатель. И каждое ценовое предложение подлежит обсуждению и определенным подсчетам.
Если вы не будете прорабатывать каждого покупателя, то в конце концов останетесь единственным покупателем своей квартиры.
А еще есть такой неприятный момент. Квартира, которая долго в продаже и не продается, вызывает серьезные подозрения (значит что-то с ней не так или с собственниками).
Так что не затягивайте. Хотите продавать — продавайте. Не хотите — не продавайте.
3. Уберитесь в квартире
Многие с пониманием относятся к вещам в квартире, но поставьте себя на место покупателя.
Человеку хочется увидеть свою атмосферу, своё будущее в новой квартире.
Возможно ему тоже захочется разбросать носки и трусы, расставить фото с любимыми и родными, но как-то по-своему.
Поэтому дайте человеку возможность представить себя в этой квартире. Уберите всё что можно убрать. Протрите пол, пыль с подоконника, уберите лишние вещи, протрите люстры — в общем наведите лоск.
«Выгоните» домочадцев погулять с собакой. Особенно касается маленьких квартир, чтобы не «тереться попами» на двух квадратных метрах.
Многие с пониманием относятся к вещам в квартире, но поставьте себя на место покупателя.
Человеку хочется увидеть свою атмосферу, своё будущее в новой квартире.
Возможно ему тоже захочется разбросать носки и трусы, расставить фото с любимыми и родными, но как-то по-своему.
Поэтому дайте человеку возможность представить себя в этой квартире. Уберите всё что можно убрать. Протрите пол, пыль с подоконника, уберите лишние вещи, протрите люстры — в общем наведите лоск.
«Выгоните» домочадцев погулять с собакой. Особенно касается маленьких квартир, чтобы не «тереться попами» на двух квадратных метрах.
4. Не устраивайте «шоурум»
Не назначайте показы каждый день. Сначала это будет здорово и задорно, но потом вы будете ненавидеть этих «туристов».
Ведь к каждому показу нужно подготовиться морально, найти свободное время, убраться, отправить домашних гулять и т.д.
Так не проще ли выбрать 2—3 дня в неделю и быть супер классным, с лучшим объектом, чем каждый день, но с чем-то плюс/минус средненьким?!
Не назначайте показы каждый день. Сначала это будет здорово и задорно, но потом вы будете ненавидеть этих «туристов».
Ведь к каждому показу нужно подготовиться морально, найти свободное время, убраться, отправить домашних гулять и т.д.
Так не проще ли выбрать 2—3 дня в неделю и быть супер классным, с лучшим объектом, чем каждый день, но с чем-то плюс/минус средненьким?!
5. Следите за языком — «Болтун, находка для шпиона»
Отвечайте на те вопросы, которые вам задают.
Не нужно рассказывать всю свою историю взаимоотношений с родственниками. Не нужно пытаться вводить покупателей в заблуждение, если вы не имеете точной информации для ответа. Но слышали, что «перепланировка» (например), так это вообще не сущий пустяк.
Не пытайтесь утаивать свои обременения и аресты на квартире — это рано или поздно вскроется.
Лучше узнайте доподлинно все возможные пути решения ваших проблем у специалиста.
Отвечайте на те вопросы, которые вам задают.
Не нужно рассказывать всю свою историю взаимоотношений с родственниками. Не нужно пытаться вводить покупателей в заблуждение, если вы не имеете точной информации для ответа. Но слышали, что «перепланировка» (например), так это вообще не сущий пустяк.
Не пытайтесь утаивать свои обременения и аресты на квартире — это рано или поздно вскроется.
Лучше узнайте доподлинно все возможные пути решения ваших проблем у специалиста.
6. Подготовьте и проверьте документы
Законодательство в сфере недвижимости подвергается изменениям каждый год:
Все это нужно изучить и подготовить, чтобы потом не было удивлений и потери денег из-за невозможности выйти на сделку.
Законодательство в сфере недвижимости подвергается изменениям каждый год:
- появляются новые документы, совсем не похожие на старые (как «свидетельство» сменилось на «выписку ЕГРН»);
- выносятся постановления;
- происходят изменения в федеральном законе;
- изменяется пакет документов, необходимых для регистрации.
Все это нужно изучить и подготовить, чтобы потом не было удивлений и потери денег из-за невозможности выйти на сделку.
7. Всегда пишите в объявлении слово «торг»
Если его не будет, то люди вряд ли сами догадаются, что можно предлагать другую цену и покрутив пальцем у виска — закроют вкладку с вашим объявлением.
Конечно, бывают принципиальные противники торга.
И если вы один из них и понимаете сами, что «заломили» цену, так измените ее на нормальную. Поставьте четко рыночную и напишите «торга нет» вот это сильная фраза.
Вместо вывода
Как видите, ничего сложного и невероятного. Берите и применяйте на практике, данные методы.
Если у вас остались вопросы или нет времени на эту рутину — можете получить личную консультацию, абсолютно бесплатно.
Всем удачных сделок. Работайте с профессионалами.
Как видите, ничего сложного и невероятного. Берите и применяйте на практике, данные методы.
Если у вас остались вопросы или нет времени на эту рутину — можете получить личную консультацию, абсолютно бесплатно.
Всем удачных сделок. Работайте с профессионалами.
12 декабря / 2020
Автор: Сурков Максим
Фотография: Unspalsh
Фотография: Unspalsh
По всем вопросам свяжитесь с нами любым удобным способом:
E-mail: an2x2@yandex.ru
Телефон: +7 999 177 3736
Соцсети: Telegram | WhatsApp | Instagram
E-mail: an2x2@yandex.ru
Телефон: +7 999 177 3736
Соцсети: Telegram | WhatsApp | Instagram
